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Vendre une entreprise avec l’aide de votre Business Broker

Due dilingence vendre acheter un commerce en Floride

Comment être crédible dans la vente de son entreprise ou de son commerce!

ange due diligence acheter vendre un commerce floride MiamiVous souhaitez vendre votre Commerce ou votre Entreprise en Floride? Nous allons ici  nous concentrer sur cette étape primordiale qu’est la DUE DILIGENCE.

La Due Diligence, c’est quoi?

La DUE DILIGENCE est une période durant laquelle l’acheteur potentiel aura accès à TOUS les documents et les informations du commerce ou de l’entreprise qu’il envisage d’acheter. Pendant cette période, le vendeur s’engage à lui fournir tout et vraiment tout. C’est donc une période d’analyse des risques.

La Due Diligence et le deposit.

En contrepartie, l’acheteur pour entrer en DUE DILIGENCE et démontrer sa crédibilité doit faire un Deposit (dépose une caution) sur un Escrow Account (un compte séquestre). Le montant du deposit est en général de 10% du montant de l’achat.

dollars argent business patrimoine assurance vie 1024x1024La durée de la due diligence.

La durée de cette période est complètement négociable entre le vendeur et l’acheteur. En général, elle varie de 10 jours pour un commerce à 90 jours pour une entreprise plus importante. Encore un fois rien n’est figé et tout se négocie entre les deux parties. Cependant, le vendeur d’un restaurant aura du mal a accepter une due diligence de plus de trois semaines, car cela n’a pas de sens. Trois semaines est une durée suffisante pour faire l’analyse d’un restaurant!

La due diligence se termine

Pendant la Due Diligence, l’acheteur peut se retirer quand il le souhaite sans aucune pénalité et récupérer la totalité de son deposit. En revanche, une fois la période de Due Diligence terminée l’acheteur a deux options:

  • Acheter le commerce ou l’entreprise
  • Se retirer, auquel cas il perd la totalité de son deposit qui revient au vendeur.

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Pour vous Vendeur

Vous avez, dans la majorité des cas, intérêt à ce que la période de la Due Diligence soit la plus courte possible. Pendant cette période, votre commerce est “retiré” de la vente. Pour cela, vous avez trois actions essentielles à réaliser.

1/ Préparer la vente de votre commerce en amont (un an)

Un commerce que l’on vend se prépare. On supprime les crédits en cours, on assainit le personnel, on redéfinit les tâches de chacun, on travaille sur le food cost (pour les commerces alimentaires)… Le but n’est pas de tricher mais de présenter un “beau” commerce. C’est un peu la même chose lorsque l’on vend une voiture, on prend des photos avec d’une voiture propre et non pas pleine de “boue”!

To-Do-List due diligence acheter vendre un commerce2/ Préparer les documents de la due diligence au moment de la signature du mandat avec votre Business Broker

Les documents qui vous seront demandés sont vraiment en nombre important. Il est donc essentiel de se préparer avant la période de due diligence. Si vous mettez une semaine pour rassembler les documents, l’acheteur ne débute sa due diligence qu’une semaine après et sa première impression n’est pas bonne.

3/  Etre réactif avec l’acheteur qui entre en due diligence

L’acheteur peut demander des documents ou des informations complémentaires. Il est important de montrer votre réactivité. Une telle attitude jouera en votre faveur: vous souhaitez réellement vendre, et vous n’avez rien à cacher!

Pour recevoir la liste des documents à fournir Contactez Vivrinvest Floride ICI

Vivrinvest Floride acheter et vendre un commerce en Floride à Miami

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